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案例解析如何分析竞争对手的微信公众号

来源:本站原创 浏览:55次 时间:2019-01-22
  理性分析竞争对手的公众号可以帮助我们发现自己公众号的不足,以及找到更多的营运思路,闭门造车永远不可能走的长远。接下来就让小编通过案例给大家讲解一下如何分析竞争对手的微信公众号。

  今天小编从三方面来进行讲解:

  1、为什么同种类型的两个公众号,运营的效果截然不同?

  2、从哪些角度分析竞品公众号?

  3、如何根据竞品公众号的优劣,调整自己的公众号运营模式?

  商业模式的区别
  首先商业模式是难以被模仿的,在内容创业领域虽然大家做的很相似,但模仿后的结果仍然不同,高下立判。

  其次商业模式并不是盈利模式,盈利模式是靠什么赚钱,商业模式是一个企业满足用户需求的虚拟系统。

  满足消费者的需求,可以提供产品,可以提供服务,可以提供任何看得见看不见的东西,免费或收费,只要满足用户需求就行。

  所以公众号就很好的承载了这个系统,接下来通过“有书×十点读书”这两个读书类的公众号案例,看看它们的商业模式什么不同。

  有书:

  有书有一个线下共读会社群,通过这种社群裂变营销及凝聚粉丝。

  有书的公众号菜单栏里有一个进群入口,关注之后也会弹出社群的介绍,简单直接的给用户呈现了社群的发展史和所举办的活动。

  有书策划过一些活动,比如在建群的早期,为了增加用户分享社群的动力,会在用户分享社群之后,赠送给用户一些精美的电子书。这就带动粉丝滚雪球似的增长,这些社群遍布全国六十多个城市,从而吸引线下书友加入。

  有书的社群树立了明确的社群规则,一点都没有给粉丝自由散漫的感觉,进而不断强化社群的价值观,持续投入“饵料”、策划活动,真正有效地让用户在社群内互动。




  十点读书:

  十点读书更加侧重原创内容,弱化了营销手段。

  从易赞平台的数据看来,“十点读书”平均每天增长3W粉丝,截止到今日的总粉丝数早就破了千万,几乎每篇文章都能做到10W+。

  十点读书会在每晚十点准时推文,为日常生活疲惫,在夜晚享受精神放松的人群而准备,受众群体在18岁-40岁之间,以女性为主,文章风格偏文艺系。

  大部分文章都是原创,持续输出的优质原创内容,是十点读书最好的涨粉方式。


  和有书一样,十点读书也特别注重和粉丝互动,每篇推文都会放出100条留言,作者会与留言者进行沟通与互动,这个过程看似简单留言,实则为公众号粉丝维护、增加用户好感的手段。

  十点读书还有一个特点是,每逢热点必蹭,由于拥有强大专业的编辑团队,所以在蹭热点这件事上从不含糊。速度、内容、主题都非常到位,这点小公举非常服气。




  比你牛逼的公众号比你还努力蹭热点,你有什么理由不努力?

  抛开读书类的公众号,再看看更大的文化领域。

  新世相:

  很少蹭热点,更新的文章篇数不多。擅长收集粉丝提供的内容,二次加工后推送,节省了内容生产成本。

  不做社群,却热衷于策划各种活动,最有名的就是“逃离北上广”和“地铁丢书大作战”,这是一场他们策划,用户参与的活动,更是一场互动。

  目前来看,线下活动已经成为了一种新的趋势,线下活动能促进用户对公众号的关注,就拿“逃离北上广”这个活动来说,微信文章阅读过百万,新增微信粉丝十几万,微博话题阅读过千万。

  不靠内容,不靠广点通,不靠社群,商业模式照样成功。




  内容特色

  情感主播领域有两个大号,一个是蕊希,一个是小北。

  两个公众号风格及人设极其相似,推送的都是原创情感文章,更新的篇数相似,公众号名字都是两个字且都是人名,标题字数篇幅相似,文风都偏治愈系。

  蕊希的文章标题较短,小北的文章标题较长。通常情况,标题较长更加具有故事性,吸引用户打开。比如新闻类的标题多数都很长,因为具有反转情节。

  两个人的文章封面图都喜欢使用复古风,甚至黑白色,这才其他类型的公众号上不常见,也成为了她们的特色之一。




  两个人的正文部分非常相似,首先显示一张与主题相关的图片,而且都是GIF动图。

  其次显示一句口号,接着插入一段由自己录制的音频,时长十多分钟。

  接着又显示一句口号。

  好吧,我傻傻分不清了

  更加雷同的地方还有,文章尾部两个人都留下了一个圆形头像+微博名字+商务联系方式+二维码,难道情感类的博主都这样吗?

  更加相似的是,文章最后还会插入一句口号,让粉丝给自己点赞。

  好吧,可能你们是商量好了的

  产品业务

  罗辑思维旗下的“得到”,张伟的“新世相读书会”,拿这两个产品举例

  两款产品都是将书籍中的精华由专家整理,录制成几十分钟的语音,用户购买后可播放。

  由于得到有APP,而新世相没有APP,在曝光量方便,得到占据了很大的优势,比如每次都可以有开机广告,而新世相的读书会迄今只在公众号上推广了两三次,最多将读书会加在了菜单栏中。




  产品提供的权益比较相似,都是一年可以听将近400本书籍,有很多免费的小权益,第二年半价续费。由于得到的听书是最先推出来的,难道是新世相模仿了下罗辑思维的得到?

  你平时怎么分析竞争对手的公众号?